La négociation est un art où le hasard n’a pas sa place !

Pour réussir, il faut de la préparation, de l’écoute et des tactiques bien pensées. Voici quelques stratégies pour l’acheteur immobilier.

Une bonne préparation

La préparation est essentielle. Connaître ses objectifs et ses limites, et bien comprendre le marché sont des éléments cruciaux. 

Plus de 50 % de la négociation se déroule sans que les parties se rencontrent en face à face.

Eric Spitzer, CEO Immovlan

Savoir écouter

Lors des visites, laissez le vendeur parler pour recueillir des informations. En laissant le vendeur parler, vous pouvez découvrir des éléments personnels et contextuels qui peuvent vous préparer plus tard dans la négociation. 

La tactique du silence 

Recevoir une proposition qui vous convient parfaitement ne doit pas inciter à une réponse immédiate. Garder une attitude stoïque et prendre le temps de réfléchir est important. Le silence est une technique puissante : en prenant une pause après avoir reçu un prix, vous pouvez signaler sans dire un mot que l’offre nécessite réflexion, ce qui peut amener le vendeur à reconsidérer son prix.

Diversifier les axes de négociation

La négociation immobilière ne se limite pas aux aspects financiers. Il est possible de discuter d’une occupation anticipée, de la réalisation de certains travaux ou même de l’inclusion de certains meubles. Envisager toutes les possibilités peut considérablement enrichir la négociation. 

Définir la durée de validité de l’offre

Accompagnez votre offre d’une durée de validité, de 48 à 72 heures. C’est généralement suffisant pour mettre une pression raisonnable sur le vendeur tout en laissant le temps à toutes les parties de réfléchir.

Faire appel à des professionnels, mais sagement

Utilisez les conseils de professionnels pour évaluer les aspects techniques, mais ne les impliquez pas directement dans la négociation pour d’éviter les contradictions en direct.

En bref, il existe de nombreuses tactiques, mais une négociation est véritablement réussie lorsque les deux parties parviennent à trouver un arrangement qui leur convient mutuellement.

Si vous souhaitez en savoir plus, découvrez notre vidéo sur « L’art de la négociation ». Nous vous y dévoilons quelques stratégies essentielles pour les acheteurs et les vendeurs.