Maitriser l’art de la négociation est un prérequis pour tous ceux qui souhaitent se lancer seul dans l’aventure de l’achat ou la vente d’un bien immobilier. Objectif : augmenter ses chances de réaliser une bonne affaire.

Dans ce nouvel épisode, nos experts vous partagent les fondamentaux de la négociation et les secrets de leur réussite. Une émission disponible en vidéo sur notre chaine Youtube & en audio sur toutes les plateformes de streaming podcast. Votre temps est limité ? Dans la suite de cet article, découvrez une sélection des meilleures punchlines de nos invités.

Il y a pas mal de points communs entre le poker et la négociation. Le poker, ce n’est pas juste un jeu de chance. Il faut être très analytique. Il faut éviter de dévoiler son jeu. Il faut essayer de détecter ou lire le jeu de l’adversaire, ses forces et ses faiblesses.

Eric Spitzer, CEO d’Immovlan

Un de vos amis les plus fidèles et les plus extraordinaires, c’est votre montre, le temps. Parfois, il faut acheter lentement. Parfois, il faut acheter rapidement.

Philippe Szombat, CEO de Brightbiz

Même si on est en position de force, ne pas trop le faire sentir. Parce que les gens vont se sentir agressés, vont se sentir dominés. Et évidemment, s’ils ont un choix à faire entre deux acheteurs ou deux vendeurs potentiels, ils vont choisir celui avec lequel ça a le mieux matché.

Philippe Szombat, CEO de Brightbiz

Je pense que plus de 50% de la négociation globale se passe sans avoir l’autre partie en face de soi. C’est à dire qu’il faut être bien préparé, connaître ses forces, ses faiblesses, savoir ce qu’on veut, savoir jusqu’où on peut aller.

Eric Spitzer, CEO d’Immovlan

Ne mettez pas une Rolex à 10, 15, 20 ou 100.000€ quand vous allez acheter évidemment un bien. Vous devez vous montrer tout à fait basique, normal. Parce que, forcément, un vendeur qui voit ça, sera tenté d’augmenter le prix.

Philippe szombat, CEO de Brightbiz

On pense toujours que la négociation immobilière ne porte que sur de l’argent. Mais, on peut négocier énormément de choses. On peut négocier une occupation anticipée, la réalisation de certains actes, de certains travaux. Il faut vraiment être ouvert au champ des possibles.

Elodie Sorgeloos, Real Estate In Belgium

Venir avec quelqu’un, oui pour se faire aider, pour se faire conseiller. Mais, pas dans la négociation d’après moi.

Eric Spitzer, CEO d’Immovlan

On peut surtout s’allier avec l’agent immobilier pour arriver ensemble à un but commun. Lui, veut vendre pour le propriétaire. Nous, on veut acheter. Ensemble, on sait aussi concrétiser une négociation. Ce n’est pas toujours un désavantage d’avoir un agent immobilier qui est là. Ça peut devenir un allié dans certains cas.

Elodie Sorgeloos, Real Estate In Belgium

Moi, je pense que la transparence et l’honnêteté fonctionnent bien  dans une négociation. En général, on peut essayer d’arnaquer quelqu’un. Mais, à un certain moment, s’il y a un point faible par rapport à un bien, il faut en parler et il faut en parler vite.

Eric Spitzer, CEO d’Immovlan

Dans la vente, finalement, t’as une famille : homme, femme, enfants. Il ne faut négliger personne dans la vente, personne ! Parfois les enfants disent : “Non, j’aime pas ma chambre. Je ne veux pas habiter là. Tu ne me verras jamais habiter là.” Parfois, c’est eux qui prennent la décision. Parfois, c’est la femme ou l’homme.

Philippe Szombat, CEO de Brightbiz

La technique de dire : “Je veux 450.000€, et je vais le mettre à 500.” Je vais être un peu caricatural. Mais des fois qu’un con ait le coup de foudre et qu’il l’achète, ça ne fonctionne pas. Et en fait, vous allez avoir 0 visite parce que les gens vont regarder en disant : “Le type, il a complètement pété les plombs à 500.000€.

Eric Spitzer, CEO d’Immovlan